BROFER S.r.l. DAL VENETO A CUBA CON ESCAMBIUM

Abbiamo chiesto all’ing. ing. Mauro Tombolato, manager di Brofer s.r.l., di raccontarci la loro esperienza con Escambium. Una chiacchierata, che parla di viaggi e di nuovi mercati da scoprire.

BROFER S.r.l. www.brofer.it è un’azienda leader in campo nazionale ed internazionale nella produzione di componenti ed accessori per impianti di ventilazione e condizionamento dell’aria.

L’azienda è presente nel mercato dal 1981 e dal 2018 è stata creata una nuova sede produttiva di 14.000 m² con materiale pronto da distribuire in base alla richiesta del cliente.

Che attività o missioni commerciali hai fatto con Escambium?

Negli ultimi due anni Brofer ha cominciato a lavorare in America Latina e attraverso Escambium ha potuto partecipare prima ad una missione esplorativa attraverso la ricerca di aree e zone che potessero essere utili nel nostro commercio e poi, a seguire, ha partecipato alla Fiera Internazionale dell’Avana FIAV 2017.

Anticipo, che Brofer parteciperà anche quest’anno, sempre con Escambium, ad un’altra fiera, la FECONS  Fiera Internazionale delle costruzioni.

Come Escambium ha svolto la missione?

Durante la Fiera Internazionale dell’Avana, abbiamo potuto incontrare una serie di potenziali clienti che assieme ad Escambium avevamo individuato ed appositamente invitato prima della partenza. A seguito di questo evento abbiamo avuto richieste di quotazioni e un incremento di contatti.

Escambium ci ha dato la possibilità di lavorare e di vendere attraverso dei rapporti, che oggi posso definire in continua crescita.

In cosa (Escambium) sono eccellenti?

Escambium ci dà quel servizio che noi come Brofer non abbiamo: è la mano tesa su quel mercato che noi vogliamo affrontare e conquistare. Escambium ci mette in connessione con le persone e le aziende.

Come ti sei trovato con le persone? ti sei divertito?

Sia il personale di Escambium che quello selezionato nelle fiere è ben preparato a condividere un’esperienza che ha potuto portare più esiti positivi. Si è instaurato un rapporto di cordialità che ha contribuito a rendere piacevole la settimana di viaggio anche dal punto di vista dell’esperienza e dei rapporti personali.

Il rapporto qualità prezzo è adeguato?

Il rapporto qualità prezzo è ottimo. Il servizio che ci viene dato, dall’inizio alla fine, come da proposta, è di grande valore per il nostro business, quindi un ottimo investimento.

Cosa consigli a chi ci legge? perché devono fidarsi di Escambium?

Escambium ha una grandissima carta da giocare, che è la presenza costante nel mercato Sud Americano di addetti locali e esperti del settore. Con noi hanno dimostrato grande competenza in  Colombia, Panama, Cuba, e Messico, e so che potranno aiutarci in futuro anche in altri mercati.